走進(jìn)會員企業(yè)百世鑫達(dá)
感受軍工品牌的魅力

      7月26日，商會常務(wù)副秘書長趙琦、宣傳部長劉振申來到商會理事單位——鄭州百世鑫達(dá)汽車用品有限公司（下稱“百世鑫達(dá)”），與甄金川總經(jīng)理就企業(yè)運(yùn)營方面的話題做了深度溝通。

      甄金川為80后創(chuàng)業(yè)新秀，在他身上既能感受到這個年齡段的個性與時尚，又能體會到格局與責(zé)任的彰顯。以上元素的交織衍生，使得我們與他交談后欽佩有加。

      整個交談中，我們感受到了一種能量的存在，這種能量讓大家在愉悅的氛圍中妙語不斷，溝通順暢，從話題到情感始終保持在同一頻道上。

      中國軍工品牌——普泰隔熱防爆膜是公司的拳頭產(chǎn)品，甄金川之所以對普泰大力推行，關(guān)鍵在于一種情結(jié)的感染與驅(qū)使。

      他說，普泰產(chǎn)品不是世界最頂級的，但它卻擁有頂級的技術(shù)，并且做出了一流的產(chǎn)品。它不是單純的產(chǎn)品輸出，而是有根和靈魂的東西在里面，這是與其他品牌最大的區(qū)別。

      據(jù)實(shí)而言，普泰是一個有態(tài)度、有追求的品牌，代表了軍工產(chǎn)品的堅(jiān)實(shí)品質(zhì)和獨(dú)立精神。普泰工廠源自于中國核工業(yè)集團(tuán)下屬的一個研究院，是中國第一家也是唯一一家掌握磁控濺射技術(shù)的企業(yè)

      2016年，百世鑫達(dá)拿到了普泰在中部6省的代理權(quán)。下一步，公司可能會擁有普泰的全國代理資格。

      甄金川說，對于普泰的市場運(yùn)營，公司采用了比較流行的扁平化模式：產(chǎn)品從工廠到百世鑫達(dá)，然后直接到終端店面，與直營幾乎是一樣的，省掉了中間環(huán)節(jié)。如此，可以為經(jīng)銷商節(jié)省較大的成本費(fèi)用。

      長期以來，百世鑫達(dá)堅(jiān)持做一件事：通過培訓(xùn)提升經(jīng)銷商伙伴的銷售能力和運(yùn)營能力。由于一些經(jīng)營者沒時間參與，百世鑫達(dá)于是開設(shè)了云課堂，嵌入一些現(xiàn)場培訓(xùn)視頻，進(jìn)行發(fā)布共享。培訓(xùn)之后，公司的銷售人員、培訓(xùn)人員會輔助客戶一起去執(zhí)行方案，執(zhí)行到一定階段給予二次輔導(dǎo)。在這個過程中，很多經(jīng)銷商客戶逐步成為公司的加盟商，大家一塊去做事，收獲了較好的成效

      甄金川說，公司當(dāng)前以河南做為推行試點(diǎn)，加盟商已發(fā)展到200多家。河南做順以后，把形成的商業(yè)模式在全國范圍內(nèi)復(fù)制推廣。

      甄金川對現(xiàn)在商會的工作開展表示滿意，他希望商會充分發(fā)揮橋梁紐帶作用，希望商會高效務(wù)實(shí)的工作，規(guī)范行業(yè)，引領(lǐng)行業(yè)，搭建交流合作平臺促進(jìn)行業(yè)間的交流互訪，在政府主管單位與會員企業(yè)之間進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，促進(jìn)會員企業(yè)快速安全發(fā)展...